机器人行业是如何画大饼的，这两天刷到了一篇帖子，看下来挺有意思的，哈哈。

前两轮

主要靠团队+画饼。创始人要么是看起来的技术大牛，要么是投资人下场，团队其他人需要有行业专家，高校教授，大厂顾问。

要找准跟友商的差异化，叙事要有“钩子”，要一句话就能讲明白公司最大的特色，这样媒体才好帮你传播。

光靠团队+PPT就融两轮，是百亿估值的基本操作。如果前两轮都融不到，那就说明团队不行，或者饼不行。

第三轮

外购你能买到的所有东西，尽快把一台机器人搭起来。人后台远程遥控，机器人完成叠衣服、抓取等操作。

把叠衣服的过程拍视频，但是只对机器人拍。融资话术：原型机完成复杂非结构化场景操作，证明通用具身能力。

第四轮

基于开源大模型做少量微调，基座模型权重直接拿来。融资话术：自研具身大模型。

第五轮

暂时没有对合成数据的需求，也要去买合成数据，并且宣布说物理数据已经不满足公司对corner case的要求。

融资话术：有全行业领先的预训练进度，率先在长尾扩充环节使用合成数据。

第六轮

把外购的灵巧手的logo打磨掉，镀上自己的logo。融资话术：自研灵巧手。

第七轮

找芯原股份这样的设计服务企业，公司提需求，芯原完成全部设计。这颗芯片就可以作为公司自主研发的芯片了。

融资话术：自研具身AI芯片。

第八轮

在专门的机器人评测榜单做定向调优，针对评测数据集专门训练，最终取得头部排名。

融资话术：刷新具身智能行业评测基准，通用能力全球领先。

第九轮

送一些机器人给工厂、高校、科研院所，免费送。

融资话术：已完成产线验证，落地头部客户，进入小规模商业化试点，即将大规模复制。

第十轮

返投融资，与地方政府合资设立数采公司。合资公司向机器人公司采购机器人，账面确认营收；资金通过数据采购、服务采购回流，帮助公司实现收入。

融资话术：建成大规模机器人数采基地，拿到数百台整机订单。

第十一轮

即将股改，多家头部券商对接中，已与交易所多轮交流。

第十二轮

完成股改，券商已遴选，具备上市确定性。